(no subject)
Oct. 26th, 2007 01:12 am![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
alexkuklinНужно отдать должное различным деятелям типа братьев Сосновых (см. предыдущий пост) - разговоры с ними позволяют систематизировать собственные мысли.
Немного о ценообразовании при разработке информационных ресурсов в интернете.
Себестоимость проекта складывается из стоимости
- времени PM (project manager)
- времени аналитика/разработчика ТЗ (может совпадать с PM, но не факт)
- разработки дизайна
- верстки и вкручивания в движок
- разработки дополнительных модулей
- подготовки контента
Время, которое затратит PM и аналитик на проект сильно зависит от личных качеств заказчика и оценка его - штука крайне сложно формализуемая. Я не представляю, как можно на двухдневном семинаре научить его оценивать. Оно приходит только с опытом.
Все остальное при налаженном технологическом процессе и грамотных программерах вполне спокойно оценивается.
Добавляем всяческие операционные расходы, норму прибыли и получаем планку, ниже которой упасть без ущерба для себя нельзя.
Теперь - сколько взять с клиента.
Как правило, у клиента есть определенная цель, в диапазоне от "освоить бюджет" до "получить дополнительных клиентов".
С "освоить бюджет" все понятно, выясняем бюджет и пытаемся понять, влезает ли туда проект, и что от исходной постановки задачи можно порезать, чтобы влез. Или наоборот, что в исходную постановку добавить, чтобы оправдать сумму.
Если ресурс нужен по делу, то дальше требуется понять, какую пользу клиент получит от сайта.
(Грубо и совсем на пальцах)
Если, скажем, это ювелирный магазин с оборотом в $1 млн, сайт привлечет ему дополнительно 2% оборота, а маржа у него 30%, то в течение года сайт принесет ему $6k. Окупаемость такой конструкции за год - может быть вполне приемлема, т.о. можно за сайт выставлять $6k. Понятно, не всякий клиент так просто не расскажет свои бизнес расклады - задача менеджера по продаже как раз определить это по косвенным признакам.
С другой стороны, вполне возможна ситуация, когда с заказчиком отношения достаточно доверенные, тут уже можно вполне прямо говорить с ним на тему, что он хочет получить, каковы оценки доходов, какую сумму можно заложить в бюджет, и что за эти деньги сделать.
Немного о ценообразовании при разработке информационных ресурсов в интернете.
Себестоимость проекта складывается из стоимости
- времени PM (project manager)
- времени аналитика/разработчика ТЗ (может совпадать с PM, но не факт)
- разработки дизайна
- верстки и вкручивания в движок
- разработки дополнительных модулей
- подготовки контента
Время, которое затратит PM и аналитик на проект сильно зависит от личных качеств заказчика и оценка его - штука крайне сложно формализуемая. Я не представляю, как можно на двухдневном семинаре научить его оценивать. Оно приходит только с опытом.
Все остальное при налаженном технологическом процессе и грамотных программерах вполне спокойно оценивается.
Добавляем всяческие операционные расходы, норму прибыли и получаем планку, ниже которой упасть без ущерба для себя нельзя.
Теперь - сколько взять с клиента.
Как правило, у клиента есть определенная цель, в диапазоне от "освоить бюджет" до "получить дополнительных клиентов".
С "освоить бюджет" все понятно, выясняем бюджет и пытаемся понять, влезает ли туда проект, и что от исходной постановки задачи можно порезать, чтобы влез. Или наоборот, что в исходную постановку добавить, чтобы оправдать сумму.
Если ресурс нужен по делу, то дальше требуется понять, какую пользу клиент получит от сайта.
(Грубо и совсем на пальцах)
Если, скажем, это ювелирный магазин с оборотом в $1 млн, сайт привлечет ему дополнительно 2% оборота, а маржа у него 30%, то в течение года сайт принесет ему $6k. Окупаемость такой конструкции за год - может быть вполне приемлема, т.о. можно за сайт выставлять $6k. Понятно, не всякий клиент так просто не расскажет свои бизнес расклады - задача менеджера по продаже как раз определить это по косвенным признакам.
С другой стороны, вполне возможна ситуация, когда с заказчиком отношения достаточно доверенные, тут уже можно вполне прямо говорить с ним на тему, что он хочет получить, каковы оценки доходов, какую сумму можно заложить в бюджет, и что за эти деньги сделать.
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2007-10-25 09:34 pm (UTC)Ты вот это хотел сказать? http://schors.spb.ru/pub/spkir-2006.html